要决胜终端卫陶企业避免陷入价格大战卫浴资讯岩芯钻机

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决胜于终端已被企业捧为’真理’，其实企业是个农业生产体系整体，前端的问题，必然会影响到终端的竞争力。所谓前端指的是生产和销售以前的各个环节，关键是营销和品牌两大内容，它们解决了市场的心理需求以及企业要为那些人服务的问题，然后企业通过开发和设计去满足目标消费者的需求。销售力不从心的问题出在终端，但根子却在前端，因此实有必要讨论如何决胜于前端的问题。 在GDP推动经济发展的模式中，中国制造业走的是一条数量快速扩强的道路，产能的急剧扩大，必然伴随着销售压力的加大，因此就有了决胜于终端的说法，此时企业的功能已经弱化为生产加销售两个环节了，由此造成品牌和营销缺位。较终市场竞争沦为单纯的推销和价格战，在这次危机中，市场中甚至出现了一元钱的瓷砖，连市场中较有影响力的企业，都不能幸免地卷入了这一轮更为残酷的的价格战之中，严酷的现实不得不令我们思考，问题究竟出在哪里?我们说经济发展过程也是个文化提升的过程，过去陶瓷企业的成功，是在以前的历史条件下取得的，但今天在小众化时代，我们的企业必须与时俱进，重新思考我们的理念和策略。 在营销上发力 市场有句名言，“营销就是令推销成为多余”，那末，我们在营销上是否该做点什么? 营销是从研究市场开始的，即远在产品销售前就开始了，并延伸出销售之后。首先我们是否思考过，陶瓷在市场中属于哪一类产品?如果说这些问题都模糊不清，那肯定会影响竞争力的!其实陶瓷是耐用消费品，这就意味着消费者在决策时比较慎重，我们必须给他们一个购买的理由，单靠忽悠是不行的。此外陶瓷这类产品还比较复杂，面对琳琅满目的商品，消费者简直不知所措，根本不知如何选择，因为陶瓷产品只是一个装饰元素，只有通过切割，混搭，各种瓷砖的重新组合，才会展现出诱人的风格，并非好看或者优质的瓷砖就一定会有理想的效果，这就需要专业设计师根据建筑物的特点，以及顾客的偏好，进行巧妙的设计，较好在事前就能展示出装修的效果。鉴于这些特点，大部份消费者不会仅仅因为便宜到一元钱就贸然买回家的，因为这是耐用消费品，一旦铺贴后，就是长期性的，它不可能像我们的展厅一样，不断地敲掉再重新装修，要知道老百姓拥有一套房子不容易，有的甚至是一辈子较大的愿望，因此，人人都希望能有一个比较理想的装修效果。正因如此，陶瓷产品不像家电产品，除了维修之外，并不需要太多的服务，相反陶瓷产品需要很多有专业水平的服务，所以一些外国领事馆的朋友们都要到佛山总部来选购产品，其实他们需要的是更专业的指导，如何搭配，配套，令家居各部份：厨房、客厅、卧室、书房和卫浴间形成有一种整体和谐并且有品位的风格。 所以说陶瓷行业不同于其它耐用消费品，它需要更多的专业化服务，那末企业是否思考过，我们当前提供的终端服务是否已经令消费者十分满意了?如果说答案是肯定的话，那末为什么一些名声很大的企业也会陷入价格战之中?事实证明，生产加销售模式的企业是不能满足市场需求的。 请看意大利同行是如何做好营销工作的，对于耐用消费品，我们要给顾客一个购买的理由，我们为什么要选用这类产品，如何来选用这些产品?为此，意大利专门出版了一本厚的手册，十分详尽在介绍了如何根据使用瓷砖，[1] [2] 下一页 相关阅读：当代艺术陶瓷市场潜力无穷 显露新商机人民币升值一个点：日用陶瓷亏损一大片环保装修：卫浴产品并非是越节水就越好进口瓷砖品牌增多 将利好带进国内市场2010年1-2月泉州日用陶瓷出口同比增长

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